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학원광장 |
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학원인수시 수입부분과 관련 확인해야될 중요사항 |
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학원인수시 비용을 정확히 산출하지 않으면 분명 인원수로는 + 수익이 되야 하나 실제 원장님 손에는 아무것도
쥐는 것이 없는 경우가 발생 할 수도 있습니다.
예상수익을 정확히 산출하기 위해서는 아래의 사항들을 확인 할 필요가 있습니다.
1) 학원 인수시 학생수뿐만아니라 실제 수강료 납입현황을 파악 할 필요가 있습니다.
즉 , 수강료 납부날짜 대비 실제 수강료가 입금된 현황을 파악해야 됩니다.
그리고 사실과 다를시 반드시 계약 취소할수 있는 특약을 넣으세요.
학생수는 100명이나,, 그중 50% 할인,,심지어 무료,,그리고 몇달째 미납된
학생등 허수가 많이 존재 할 수도 있습니다.
그리고 지역에 따라 납부가 잘 안되는 지역이 존재하는데,, 이는 학원 경영을
더욱 어렵게 하는 요인이 됩니다.
2) 학년별 학생분포 파악
초등전문인데 6학년 학생수가 많이 있다든지,고등부는 없는데 중3학생이 많이 있다든지 ,,
이러한 점도 결국 인수후 학생이 급격히 주는 요인이 됩니다.
3) 학원비 정산
학생들의 학원 수강료는 선불입니다. 즉 수강료를 받은 학생들에 대해 한달간 가르칠 의무가 원장에게
발생하는 것입니다. 기타 월세, 선생님 급여 , 전기세, 전화요금,,등등 모든 비용지출 은 후불입니다.
즉, 인수시점에서 선불로 받은 수강료는 학원양도하시는 분이 가져 가시는 것이 절대 아닙니다.
날짜별로 정확히 계산하여 양수하시는 분께 넘겨 주어야 합니다
예를 들어 수강료가 10만원인 학생이 15일이 등록일이고 양도가 30일 이루어 졌다면
양도하시는 분이 취득할수 있는 수강료는 5만원이며 나머지부분 5만원은
양수하시는 분께 넘겨 주어야 합니다. 이는 당연한 것이며 이렇게 한다고 해도
양도하시는 분이 손해 볼일은 아닙니다.. 원래 자기가 취해서는 안될 수강료를
원칙대로 돌려주는 것입니다.
근데 간혹 어떤 원장님은 업계 관행을 들어 양도일전에 들어온 수강료는 무조건 양도하시는 분 몫으로
주장하시는 분이 계시는데 이렇게 할 이유는 없다는 것이 개인적 생각입니다.
학생이 500명이 되더라도 날짜별 정산 내역 계산하는데 단 2시간이면 충분합니다.
대부분의 큰 어학원이나 기타 가맹학원들은 이러한 수강료 정산기준이 합리적으로
확실히 잡혀있습니다.
4) 교재비 수입
어느정도 할인된 가격으로 교재를 받아 정가에 판매하는 학원에 있어서
교재비 수입도 수익으로 잡는 경우가 있습니다.
또 어떤학원은 할인된 가격 그대로 공급하는 곳도 있습니다.
교재비 수입이 있다 하더라도 이는 수익으로 산입하지 마시기 바랍니다.
학원의 본질은 교재판매가 아닌 수강료 수입으로만 산정해야 합니다
5) 가맹비 승계 : 계약 체결전 가맹본사에 반드시 승계조건을 확인하세요.
*** 신규로 학원경영 하시려는 분들께 조금이나마 도움이 되었으면 합니다.
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