|
|
| 작성자 |
학원광장 |
| 제목 |
성공한 학원을 만들기위해 꼭 갖추어야 될 것들 - 첫번째 장 |
| 첨부파일 |
|
첫번째 장 : 고객이 원하는 것을 만족시켜라
1. 고객이 원하는 것
학부모가 학생을 학원에 보내는 첫번째 목적은 학생의 실력향상이다.
원생의 실력향상이 뒷받침이 되지 않으면 다른 것들을(예 : 시설, 관리, 홍보등)
아무리 잘해도 사상누각에 지나지 않는다.
2. 현실
성적향상이 중요하다는 것은 누구나 다 알고 있는 사실입니다. 그러나 의외로 많은 원장님이나
선생님들께서 성적향상이 되지않는 이유를 원생들 탓으로(불성실, 머리가 나쁘다, 기초가 없다...)
돌리면서 학원이미지만 깍아먹는 학생으로 생각하면서 어떻게 무리없이 내보낼까? 하고
생각하시는 분들도 많은 것 같습니다.
반대로 생각해보면 아이가 스스로 공부를 잘 하는데 학부모가 많은 돈을 들여 아이들을
학원에 보낼 필요가 있을까요?
학부모도 자신의 아이들이 어떠하다는 것을 잘 알고 있습니다. 하위권 아이들을 바로 1등을 만들어
달라고 요구하지는 않습니다. 어느정도의 성적향상을 원하는 것이지
그리고 원생들의 실력을 향상시킬 수있는 시스템이 제대로 구축되지 않은 상태에서 광고나 홍보를
잘 해서 원생모집을 많이하면 그 당시에는 성공적인 것처럼 보일지 모르나 사실은 더 빨리
망 할 수도 있다. 왜냐하면 "잘 가르치지 못한다는 소문"이 더 빨리 날 것이기 때문에
지금부터라도 원생들의 성적향상으로 "잘 가르치는 학원"이라는 소문이 나도록 최선을 다하는 것이
성공의 지름길입니다.
3. 원생의 성적을 향상시키기 위해서 할 일
1) 공부에 왕도는 없습니다. 예습과 복습이 중요하다는 것은 누구나 인정하는 것입니다.
○ 당일 배운 것은 당일 완전 숙지시키는 학습시스템으로 운영할 필요가 있습니다.
- 보충 학습실 나머지 공부운영(교사 고정배치)
- 철저한 숙제관리 및 매일 요점정리(반복복습)
2) 학생들에게 동기부여 및 공부하는 분위기를 만들어 주어야 합니다.
○ 능력있는 교사 채용이 중요
- 쉽고 재미있게 가르치며 외모가 좋은 교사
* 학생들은 좋아하는 선생님이 가르치는 과목을 열심히 공부하는 경향이 있음(특히 여학생들)
- 실력있는 교사 채용
- 시강을 통해 철저한 검증 후신중한 교사채용 채용
○ 학습 동기부여 방법 연구 및 적용
3) 학교 성적 철저히 관리 : 영어의 경우 Curriculum편성에 유의: 내신반, 회화반 구분 편성
○ 학교성적이 1차적으로 학부모가 학원을 평가하는 기준임
- 학교 시험시기에 시험 특강: 교재별-학년별
- 수행 평가 철저히 관리
4) 각종 외부 시험(경시대회 등) 특별지도 및 적극 참여
○ 학부모 입장에서 외부경시 입상은 대외적으로 우리 아이의 실력을 검증받은 것으로 생각 됨
- 영어 : PELT, 외대 외국어 경시대회, 학교별 경시, Franchise 경시
- 수학 : 수학 교육평가원 올림피아드, 수학학회 경시, Franchise 경시
5) 입시에서 좋은 성적을 낼 수있도록 철저한 관리
○ 학생들은 결국은 입시를 위해 학원을 다니는 것입니다.
입시에서의 성과보다 더 좋은 학원홍보 수단은 없습니다. -이 상 -
|
|
|
|
